6月10日，由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司、千家智客主辦的“光亞論壇·2024中國（廣州）智能集成商大會(huì )”在廣州國際建筑電氣技術(shù)展覽會(huì )A區會(huì )議室圓滿(mǎn)舉辦！從2019年開(kāi)始，大會(huì )已成功舉辦五屆，備受行業(yè)矚目和認可！

光亞會(huì )展建筑事業(yè)部總經(jīng)理何智、GVS視聲智能控制系統事業(yè)部總經(jīng)理廖文濤、河東HDL中國區總經(jīng)理陸先斌、廣州歐明電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理阮詩(shī)京、淮南逸馨智能家居有限公司創(chuàng )始人朱守磊、泉州市聰邦智能科技有限公司總經(jīng)理莊煜藝、廣州市金山戎利電氣有限公司總經(jīng)理徐炳輝、宏景科技股份有限公司技術(shù)總監&高級工程師麥育鋒、立林全屋智能C端營(yíng)銷(xiāo)中心事業(yè)部總經(jīng)理吳飛、盈趣智能常務(wù)副總經(jīng)理林軍、施耐德電氣智能家居市場(chǎng)部負責人李敏、inSona董事長(cháng)陳夏、諾森斯總經(jīng)理陶新民、Léwin雷盎智能市場(chǎng)總監馬馳、璟?？萍糃EO陳慶龍、聲博士副總工程師黃偉、CAV SMART HOME首席營(yíng)銷(xiāo)官執行合伙人呂龍、千家智客創(chuàng )始人&CEO向忠宏等多位專(zhuān)家、集成商代表、企業(yè)高層受邀出席本次大會(huì )，并由盈趣智能華東區銷(xiāo)售總監汪國武擔任大會(huì )主持，與現場(chǎng)過(guò)百位業(yè)界同仁共同圍繞“場(chǎng)景方案、產(chǎn)品、交付、價(jià)值”等核心痛點(diǎn)與熱議主題，探討分享智能集成商的現狀與發(fā)展方向。

光亞會(huì )展 建筑事業(yè)部總經(jīng)理 何智 致辭

千家智客 創(chuàng )始人& CEO 向忠宏 致辭

廣州歐明電子技術(shù)有限公司 總經(jīng)理 阮詩(shī)京

廣州歐明電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理阮詩(shī)京在大會(huì )上指出，智能家居在地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢在未來(lái)將成為住宅的基礎設施，呈現“萬(wàn)物互聯(lián)、AI智能化、無(wú)感化”體驗。地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商注重智能化項目和集成商在品牌系統穩定性、落地交付經(jīng)驗、銷(xiāo)售加成投入產(chǎn)出比等方面，集成商需提供有說(shuō)服力的方案。因此，憑借符合國際和國內標準，生態(tài)成熟，系統強大且開(kāi)放兼容等優(yōu)勢的KNX技術(shù)方案和生態(tài)得到了眾多業(yè)主的認可。

作為智能建筑整體方案的專(zhuān)業(yè)服務(wù)商，歐明電子在智慧酒店、智能家居、樓宇自控、物聯(lián)網(wǎng)照明、智能化設計與施工、新能源儲能配電等領(lǐng)域不斷發(fā)展，已完成超1000個(gè)具有影響的智能化項目。以南天名苑臨江大平層項目為例，歐明電子與GVS深度合作，利用智控系統，對燈光、窗簾、空調、安防，通過(guò)預設置場(chǎng)景功能，一鍵執行，滿(mǎn)足業(yè)主生活需求，提供穩定和便捷體驗。希望廠(chǎng)商業(yè)界未來(lái)將引導提高或者開(kāi)拓業(yè)主、開(kāi)發(fā)商等群體對智能家居更多新的需求，助力廠(chǎng)商和集成商們獲得成長(cháng)的空間。

淮南逸馨智能家居有限公司 創(chuàng )始人 朱守磊

淮南逸馨智能家居有限公司創(chuàng )始人朱守磊在《用戶(hù)心目中的智慧酒店》主題分享中表示，逸馨智能作為HDL的核心代理商，酒店項目成功落地眾多，多年以來(lái)一直思考智慧酒店的應用重點(diǎn)。智慧酒店的服務(wù)對象包括客人、投資方、酒店管理人員和工作人員，他們對智能化的需求各不相同?？腿诵枰奖憧旖莸娜胱◇w驗和良好的第一印象，酒店管理人員需要簡(jiǎn)單便捷穩定的操作系統和模式，投資方希望智慧酒店能帶來(lái)高級感和科技感，同時(shí)節約能源和提高日常運營(yíng)效率。從定義來(lái)看，智慧酒店是公共區域和客房的軟件與硬件的結合。

以環(huán)宇花園酒店項目為例，提供包括戶(hù)外照明、大堂場(chǎng)景設計、多功能屏控制等，以及通過(guò)人臉識別等技術(shù)實(shí)現自動(dòng)化和個(gè)性化服務(wù)公共區域解決方案。在客房解決方案方面，采用門(mén)磁、智能面板、小度音箱等智能設備控制燈光、窗簾、空調，以及手機小程序快速辦理入住和控制、無(wú)卡取電和房態(tài)聯(lián)動(dòng)。關(guān)于創(chuàng )新，朱守磊認為，智慧酒店本身具有吸引流量的潛力，集成商們可以通過(guò)客戶(hù)的評價(jià)來(lái)調整和改進(jìn)服務(wù)。

泉州市聰邦智能科技有限公司 總經(jīng)理 莊煜藝

在《 匠心閩韻·千平大宅項目落地紀實(shí)分享》演講中，泉州市聰邦智能科技有限公司 總經(jīng)理莊煜藝以世茂御龍灣·凱撒島3500平方大宅項目為例，從設計、用戶(hù)、施工、管理的角度，分享項目落地經(jīng)驗和關(guān)鍵點(diǎn)。針對業(yè)主提出的Homekit和快思聰中控系統設備控制支持，安防、穩定網(wǎng)絡(luò )覆蓋、高清電視共享、影音系統、手機界面個(gè)性化、第三方設備兼容等需求，強調無(wú)感化設計，通過(guò)感應實(shí)現走到哪亮到哪，啟動(dòng)場(chǎng)景，以及邏輯分析確定人的位置。采用Léwin雷盎品牌的面板和執行器等產(chǎn)品，為用戶(hù)提供高品質(zhì)生活體驗。

莊煜藝表示，聰邦智能從2012年至今已完成500余項智能化相關(guān)項目，擁有多家智能廠(chǎng)家與培訓機構認證及協(xié)議授權，獲得用戶(hù)認可的原因之一在于；項目跟蹤與自檢。例如通過(guò)檢查線(xiàn)材的完整，跟蹤現場(chǎng)每項設備的合理性，與裝修班組、電氣類(lèi)班組的配合，快速實(shí)現線(xiàn)路問(wèn)題更正，提供完整的竣工圖和系統圖，備案完整的項目資料，方便業(yè)主理解和后續維護。對集成商們而言，項目施工和管理難點(diǎn)在于始終如一的完整執行。

廣州市金山戎利電氣有限公司 總經(jīng)理 徐炳輝

廣州市金山戎利電氣有限公司總經(jīng)理徐炳輝在《滿(mǎn)足豪宅業(yè)主“所想所需”，全屋智能實(shí)戰分享》演講中表示，金山戎利成立于1988年，擁有150名員工，專(zhuān)注于智能家居解決方案，提供一站式服務(wù)。擁有3000平方米的物業(yè)，其中1500平方米作為展廳進(jìn)行新風(fēng)、空調、智能家居、凈水、衛浴和家庭影院等場(chǎng)景展示。

以佛山順德碧桂園豪宅八層別墅項目為例，大量采用傳感器可實(shí)現節能、智能和便利。通過(guò)利用matter、蘋(píng)果生態(tài)和涂鴉生態(tài)更方便連接家電設備應用到項目中，包括一些空調、新風(fēng)、背景音樂(lè )，安防監控設施集成。提供定制面板插座，4寸屏與物理按鍵結合，方便不同用戶(hù)操作。同時(shí)為用戶(hù)提供夜間自動(dòng)引導燈光至衛生間、背景音樂(lè )布置、智能魔鏡等人性化設計。徐炳輝提出，期望廠(chǎng)家研發(fā)更多優(yōu)質(zhì)、價(jià)格親民、易用的智能家居產(chǎn)品。

宏景科技股份有限公司 技術(shù)總監&高級工程師 麥育鋒

宏景科技股份有限公司 技術(shù)總監&高級工程師 麥育鋒在《數智生態(tài)總部智慧空間設計與實(shí)踐》演講介紹了宏景科技作為智慧城市綜合服務(wù)商，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括智慧民生、智慧城市綜合管理、智慧園區。以位于科學(xué)城面積約9000平方米的數智生態(tài)總部大樓為例，從設計與實(shí)踐，將數字生態(tài)分為三板塊：數字化通過(guò)技術(shù)手段融合數字空間與物理空間；智能化利用AI等系統使業(yè)務(wù)運營(yíng)更智能、主動(dòng)決策；綠色生態(tài)注重設計與實(shí)施中的綠色節能手段，打造健康、節能、智能的工作環(huán)境，并獲得四個(gè)頂級認證。

針對綠色環(huán)保趨勢，采用推窗器、樓頂光伏系統發(fā)電等各項措施，實(shí)現能耗節約和碳排放減少。宏景科技自研平臺具備組件化、模塊化開(kāi)發(fā)能力，便于快速落地，已接入22個(gè)系統，實(shí)現多系統聯(lián)動(dòng)，加快數字化體驗。

互動(dòng)環(huán)節一：

在大會(huì )的第一輪互動(dòng)環(huán)節，由千家智客主編蒙光偉擔任主持人，與嘉賓們探討新形勢下如何賦能集成商未來(lái)發(fā)展。

GVS視聲 智能控制系統事業(yè)部總經(jīng)理 廖文濤：

GVS視聲針對與經(jīng)銷(xiāo)商、集成商的市場(chǎng)布局情況來(lái)看，進(jìn)行三大方向的賦能：1、產(chǎn)品差異化，計劃推出具有差異化的新產(chǎn)品，將提供更高的性?xún)r(jià)比和更多功能，以幫助集成商解決客戶(hù)的痛點(diǎn)。2、技術(shù)層面優(yōu)化，除了產(chǎn)品上的技術(shù)創(chuàng )新，視聲還持續強化各種技術(shù)的安全認證，技術(shù)支持團隊由集中式轉變?yōu)榉稚⒌礁鞯?，以更好地配合?jīng)銷(xiāo)商和合作伙伴服務(wù)當地客戶(hù)和項目。3、服務(wù)層面的深化，計劃開(kāi)展更高級的KNX工程師培訓、導師班，協(xié)助合作伙伴提高工程師水平，幫助建立培訓中心，實(shí)現自主培訓，更高效地應用和落地項目。

河東HDL 中國區總經(jīng)理 陸先斌：

面對消費降級和行業(yè)內卷的雙重壓力現狀，提出行業(yè)需要合理競爭以互相進(jìn)步。隨著(zhù)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，贊同智能化應由過(guò)去的“錦上添花”轉變?yōu)?ldquo;剛需”的定位變化觀(guān)點(diǎn)。強調未來(lái)生活或工作空間中智能技術(shù)的重要性，“無(wú)智能即落伍”將會(huì )是趨勢。在集成商賦能方面，從三個(gè)方面提供實(shí)際支持，首先是提供項目信息和商機減少獲客難題；配合渠道商建立和培養人才團隊，解決人才緊缺問(wèn)題；提供資金支持以緩解渠道商的短期困難。同時(shí)，作為品牌廠(chǎng)商，探索智慧養老、智慧農業(yè)、智慧交通、智慧校園等新領(lǐng)域，將新領(lǐng)域的商機導流給渠道商，拓寬業(yè)務(wù)范圍。另外，持續提升產(chǎn)品質(zhì)量和穩定性，減少渠道商的售后負擔，保護其項目利潤。

立林全屋智能C端營(yíng)銷(xiāo)中心事業(yè)部總經(jīng)理 吳飛：

面對B端市場(chǎng)的壓力，立林正在積極布局C端市場(chǎng)。業(yè)務(wù)拓展到智慧社區、智慧家庭、智慧康養、智慧辦公和智慧酒店等多個(gè)領(lǐng)域。每個(gè)業(yè)務(wù)板塊都為集成商提供巨大的合作機會(huì )。全屋智能業(yè)務(wù)與傳統全屋智能不同，立林采用城市運營(yíng)商模式，打造“1+N”的招商模式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)即是，一個(gè)城市運營(yíng)商可以擁有多個(gè)分銷(xiāo)商、設計店和分銷(xiāo)店。目標是將經(jīng)銷(xiāo)商打造成城市服務(wù)運營(yíng)中心，提供運營(yíng)基礎，獲客模式將變得更加容易。

盈趣智能 常務(wù)副總經(jīng)理 林軍：

盈趣專(zhuān)注于高端零售私宅別墅市場(chǎng)，為滿(mǎn)足高端業(yè)主對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求，堅持高顏值和高體驗的方針，采用經(jīng)過(guò)國外30年、國內20年驗證的穩定通訊協(xié)議。通過(guò)與天津大學(xué)醫學(xué)院合作，利用AI算法和大數據分析，探索腦機接口在健康預測領(lǐng)域的應用。本次參展亮相腦機接口技術(shù)和創(chuàng )新產(chǎn)品，通過(guò)可穿戴設備實(shí)現意念控制智能家居，腦機接口技術(shù)適用于老年人居家養老，也適合年輕人的便捷生活，也致力實(shí)現通過(guò)腦機接口預測老年人健康問(wèn)題。關(guān)于賦能集成商，盈趣采取獨特的招商模式，確保區域和城市的唯一性，避免市場(chǎng)過(guò)度飽以及建立完善的價(jià)格體系，保護服務(wù)商的利潤空間。

施耐德電氣 智能家居市場(chǎng)部負責人 李敏：

施耐德作為法國企業(yè)，數十年前已進(jìn)入中國市場(chǎng)，經(jīng)歷了從技術(shù)引進(jìn)到本地化的過(guò)程。除了大家熟知的電氣領(lǐng)域，如今針對不同客群和業(yè)主需求，提供個(gè)性化的智能家居解決方案。其中，生態(tài)的開(kāi)放性和標準的穩定性，是確保產(chǎn)品的可靠性和可持續的關(guān)鍵。面對內卷，施耐德電氣正積極探索不同細分行業(yè)的深化，如智慧工廠(chǎng)、綠色建筑、共享辦公等。利用跨國企業(yè)的優(yōu)勢，與國內合作伙伴共同開(kāi)展海外業(yè)務(wù)。通過(guò)這些戰略，施耐德希望與合作伙伴共同推動(dòng)智能家居行業(yè)的發(fā)展。

互動(dòng)環(huán)節二：

第二輪互動(dòng)環(huán)節，由千家智客創(chuàng )始人向忠宏擔任主持人，與嘉賓們就圍繞智能場(chǎng)景提供情緒價(jià)值等熱點(diǎn)話(huà)題發(fā)表真知灼見(jiàn)。

inSona 董事長(cháng) 陳夏：

全屋智能的演變：從基本的燈光控制、背景音樂(lè )、影院系統、安防監控和網(wǎng)絡(luò )覆蓋發(fā)展到更廣泛的領(lǐng)域。智能家居系統也變得更加細化，如背景音樂(lè )、電動(dòng)窗簾、安防監控等獨立行業(yè)發(fā)展。智能家居品牌趨向于發(fā)展為大而全的系統，但未來(lái)可能需要更專(zhuān)注于細分市場(chǎng)。個(gè)人認為，燈光是整個(gè)智能家居里面的最核心的一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，燈光控制是智能家居中的核心部分，從基礎的開(kāi)關(guān)、調光到調色，再到情緒價(jià)值的營(yíng)造，未來(lái)預計上升到了健康場(chǎng)景。廠(chǎng)家和集成商需要在聲、光、影和情緒價(jià)值上找到自己的定位。企業(yè)不能僅僅跟隨市場(chǎng)變化，而應在縱向策略上深耕，以適應市場(chǎng)和用戶(hù)需求。

諾森斯 總經(jīng)理 陶新民：

個(gè)人進(jìn)入智能家居行業(yè)，至今已經(jīng)22年，簡(jiǎn)單總結一些行業(yè)現狀：1、有部分集成商和服務(wù)提供商目前僅在基本層面操作，如燈光和窗簾控制，難以提供穩定和高質(zhì)量的服務(wù)；2、集成商對持續學(xué)習和理解用戶(hù)需求的重要性認知不足；3、整體行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)缺乏差異化，導致價(jià)格戰成為市場(chǎng)競爭主要手段。其實(shí)智能家居可以提供豐富的情緒價(jià)值，而不僅僅是基礎的功能性。諾森斯在2004年發(fā)明了國內首個(gè)背景音樂(lè )系統，正是作為情緒價(jià)值的一個(gè)應用實(shí)例。隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步，智能家居行業(yè)有了更多的可能性，尤其是在聲光電方面。在當前競爭激烈的市場(chǎng)中，用戶(hù)更愿意為情緒價(jià)值和健康買(mǎi)單。

Léwin雷盎智能 市場(chǎng)總監 馬馳：

關(guān)于智能家居行業(yè)如何突破內卷的思考和策略，個(gè)人認為，跨界合作作為新質(zhì)生產(chǎn)力的關(guān)鍵，智能家居行業(yè)應探索與其他領(lǐng)域的結合。雷盎藝術(shù)智能堅持不參與價(jià)格戰，專(zhuān)注于高端市場(chǎng)，提供獨特的產(chǎn)品組合，例如面板人機交互、中間層面的生態(tài)整合，以及底層中控系統的技術(shù)。另外，要想提供用戶(hù)的情緒價(jià)值，首先要解決渠道商的情緒價(jià)值，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是更多方面去保障渠道商的利益和發(fā)展空間。而用戶(hù)的情緒價(jià)值，從雷昂產(chǎn)品層面而言，通過(guò)超窄邊全觸屏、智能中控屏等產(chǎn)品和方案，解決客戶(hù)的個(gè)性化審美、交互、便捷的情緒價(jià)值。

璟?？萍?CEO 陳慶龍：

個(gè)人對智能家居行業(yè)如何通過(guò)技術(shù)和場(chǎng)景創(chuàng )造情緒價(jià)值的看法是，隨著(zhù)用戶(hù)生活場(chǎng)景變化，許多家庭需要一個(gè)獨立空間來(lái)釋放壓力，智能家居可以創(chuàng )造這樣的環(huán)境。燈光控制等技術(shù)手段屬于“術(shù)”的層面，而情緒價(jià)值屬于更高層次的“道”。建議集成商們通過(guò)智能開(kāi)關(guān)、調光、調色和背景音樂(lè )等技術(shù)手段，結合場(chǎng)景創(chuàng )造情緒價(jià)值。璟睿推出的主機產(chǎn)品通過(guò)連接各種智能設備，實(shí)現自動(dòng)化和場(chǎng)景化，滿(mǎn)足情緒價(jià)值需求。關(guān)于智能家居的未來(lái)，個(gè)人認為單純賣(mài)產(chǎn)品不能長(cháng)久，智能家居行業(yè)需要提升到更高的價(jià)值體現的層面，讓用戶(hù)認可情緒價(jià)值。

聲博士 副總工程師 黃偉：

聲博士專(zhuān)注于建筑聲學(xué)領(lǐng)域，建筑聲學(xué)可為人們的耳朵打造室內空間，與視覺(jué)設計同等重要。國家即將出臺新的家居聲環(huán)境標準，與歐美日本接軌，包括隔聲樓板、墻體、門(mén)窗等。以國內某個(gè)高鐵站為例，噪聲問(wèn)題導致乘客體驗差，感到焦慮和不安，顯示國內在聲學(xué)應用方面仍有較大的改善優(yōu)化空間。對智能家居場(chǎng)景中情緒價(jià)值，個(gè)人理解為，智能技術(shù)是手段，真正重要的是通過(guò)智能手段創(chuàng )造的體驗和場(chǎng)景。建筑聲學(xué)在智能家居場(chǎng)景中，影響人們的情緒和體驗，具備不可忽視的重要性。通過(guò)改善聲環(huán)境，可以提升生活質(zhì)量和商業(yè)價(jià)值，最終為人們創(chuàng )造更健康美好的生活環(huán)境。

CAV SMART HOME首席營(yíng)銷(xiāo)官、執行合伙人 呂龍：

個(gè)人認為場(chǎng)景具備雙重含義：需要區分小場(chǎng)景（聲光電等專(zhuān)業(yè)技術(shù)展示）和大場(chǎng)景（客戶(hù)整個(gè)體驗過(guò)程）。特別是廠(chǎng)家和集成商需要優(yōu)化客戶(hù)從接觸開(kāi)始到離開(kāi)的整個(gè)過(guò)程的體驗。僅有聲光電專(zhuān)業(yè)展示可能不足以打動(dòng)高端客戶(hù)，需要超越專(zhuān)業(yè)技術(shù)的展示。關(guān)于場(chǎng)景設計與體驗優(yōu)化之間的聯(lián)系，有幾個(gè)點(diǎn)需要關(guān)注：場(chǎng)景設計思路需要考慮綜合因素；燈光在場(chǎng)景設計中起到核心作用；從簡(jiǎn)單的喇叭系統進(jìn)化到高品質(zhì)的背景音樂(lè )系統，聽(tīng)覺(jué)體驗進(jìn)化明顯；全遮光在特定場(chǎng)景下對情緒體驗存在一定的影響；展廳需要呈現交互的多元化、無(wú)感化；軟裝、藝術(shù)品等可提升場(chǎng)景體驗；提倡多空間聯(lián)動(dòng)，避免單一空間邏輯。

嘉賓合影

結語(yǔ)：從“光、智、影、音”等關(guān)鍵詞可以看出，智能家居領(lǐng)域呈現更多元化、更個(gè)性化應用的拓展、深化階段。無(wú)論是上游產(chǎn)業(yè)鏈、智能品牌企業(yè)廠(chǎng)商，再到面對終端用戶(hù)的集成商、服務(wù)商群體，在迎接巨大的市場(chǎng)機遇的同時(shí)，也正在積極探尋破解“獲客難”、“門(mén)檻高”、“價(jià)值低”等痛點(diǎn)難題方式，隨著(zhù)更多技術(shù)、產(chǎn)品、系統、方案、項目的推進(jìn)落地，相信將為集成商們帶來(lái)更受用戶(hù)認可的價(jià)值服務(wù)和發(fā)展新階段。